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李曼大會企業專訪:湖南加農正和生物技術有限公司副總經理郭必坤

來源:搜豬網王磊

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      2021年10月20-22日,李曼中國養豬大會在重慶國際博覽中心如期舉行。湖南加農正和生物技術有限公司作為第十屆李曼中國養豬大會歡迎晚宴唯一的贊助商盛裝亮相,作為李曼大會特約媒體的搜豬網特別專訪了湖南加農正和生物技術有限公司副總經理郭必坤先生。

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      搜豬網:加農正和作為李曼大會的贊助企業,您是如何看待這次李曼大會的參與?

      郭總:李曼大會對于我們加農正和來講,每年都是必須要參加的盛會,今年也是我們連續參加的第三屆,而每一屆李曼大會我們也都承辦并展現出了獨具風格的贊助晚宴。李曼大會是行業內公認的非常高端的盛會,因為我們在每一屆大會上都可以尋找到新技術、新熱點、新趨勢以及新的發展方向,所以說很多優秀的企業都會借助如此高級別的會議去發聲。 那對于加農正和來講,可能每年都會在李曼大會上去展現新技術的成果發布,因為我們公司是一家服務屬性特別強的公司,就在去年的李曼大會的網頁上,我們就發布了在非洲豬瘟防控背景之下,提出了如何幫助養豬人更好地去養好豬的學習平臺,以及行業內首個支持服務平臺----PTT養豬學習院,去年我們在李曼大會大會上做了1.0版本的發布,當然除了發布最新的研究成果以及公司最新的市場方向之外,在我們的優勢領域里面同樣也也系統的闡述了市場應該怎么發展?

      而我們的優勢是核心母豬,那么了解加農正和的朋友們想必應該知道,我們公司是以良好的母豬為基礎的,同樣在母豬繁殖領域沉淀也有著比較長的歷史了,所以這幾年這個我們的核心產業及核心優勢都是圍繞在“母豬”來做文章。2018年8月非洲豬瘟疫情暴發之后,我們也在積極研究防控非洲豬瘟的技術及生物安全技術等。當現在整個行業走入到低迷期之時,所有企業也都面臨著優化結構、調整產能分布的局面。那么在這種情境之下,又回到了我們的優勢當中,因為不管豬價豬周期如何變化,只有母豬才是家庭農場/集團農場的核心力量,這才是根本所在。

      特別值得關注的是:在今年的李曼大會上,我們展示出了二十多項的研究成果,而這些研究成果全是來自一線集團豬場的深度服務之后,我們總結提煉并及時的把這些反饋知識與經驗技術,在這次的會議上傳播出來,這次會議是展示了部分的沉淀知識內容,那么李曼大會對于我們加農正和來講:

      第一是發布新技術的一個最好的窗口;

      第二我們每年都會出一本書,書中的內容會把過去一年內所服務的規?;i場沉淀下來的這些知識技術,并將這些寶貴的技術知識轉化為新的技術體系知識體系等,并把這些內容及時的編輯成一本書來出版,而這本書會在每年的李曼大會上如期發布。

      今年的這本書是《非洲豬瘟防控實踐》,我們內部把它定義為“一本干出來的書”,也會這次的晚宴環節將這本書奉獻給整個行業,當然這本書也是免費發放的。而在李曼大會結束之后,我們也將其回歸到正常的銷售渠道。這一次我們這么做也是在行業最低迷的時候,為養豬人做了最大的投入。

      很多企業在承辦李曼大會晚宴也好,還是在李曼大會上去做為養豬人帶來更多內容的設計,這是需要很大的投入的,需要人力、財力、物力各個方面的時間投入,而我們在這個時間點并沒有因為市場有困難,沒有去做關于品牌塑造的重大的行業事件也叫營銷事件,所以我們把這次會議看得比較重要,這是我們對于李曼大會的思考。

      搜豬網:那您認為這次大會會給咱們帶來哪些新的內容呢?

      郭總:

      這一次大會我們重點對全國的家庭農場、集團化豬場帶來幾個方面的內容:第一我們的主基調是展示最前沿的服務平臺PTT養豬學習院,同樣我們也發布了最新的養豬技術體系,其中技術體系是在這次李曼大會上發布----低成本研究體系、而低成本養豬接下來也會變成整個行業共同思考的熱點話題。

      當然前一階段是我們百年不遇的高利潤行情,但現在這種行業的高紅利期已經退去,對所有的企業來講,它也將回歸到正常閾值,那么回歸到正常以后,在未來整個養豬周期里,低成本它不是經營能力,它是經營戰略的問題,所以說所有的豬場必須具備低成本養豬的能力,所以這個體系我們在這次李曼大會上,會帶給大家這樣一個內容,因為我們加農正和本身是一家藥企,但是在外界的眼里面來講,我們其實是更多的是在做產業服務,而且產業服務的深度是通過PTT養豬學習院就可以看得出來。

      因為我們現在遠程學習分為線上學習的組織和線下學習的組織,線上我們是有APP平臺,在這個平臺上截止目前注冊的會員豬場有50000名學員,而這50000個學員都可以進入到我們的平臺去學習系統的研究技術,而這個平臺是目前行業內唯一個系統的養殖知識服務平臺,所以我們把整個線上是可以學習到直播課程、以及學習到相關的養豬實操技術,包括當豬場出現問題以后,我們還有在線問診功能,可以二十四小時在線進行遠程診斷,包括可以在這個平臺上跟我們內部團隊的專家、老師以及外部高校深度合作的專家、老師進行互動。在整個平臺上可以得到養豬相關的系統學習機會,我們在線上分年度、月度,還可以以最小單位一周為學習計劃的線上互動學習。

      那么線下我們要把全國的家庭農場和監管豬場編入一個學習性的組織里面,那么這個學習的組織我們把它統稱為學習中心,我們在全國各地目前有六百多家學習中心的建設,另外學習中心建設設計會放在鄉鎮級別(最小市場是鄉鎮級別)再往上是市級別的,那么這些地方都有跟我們合作很多年的服務商,這些服務商會把當地的資源好打造成一個學習組織,變成學習的在這個學習中心來去學習這個相關的養豬技術。

      同時在每個月會定期的組織一些與養豬相關的活動,所以在這里線上與線下是高度融合的,這是我們在李曼大會所發布2.0版服務平臺,并會呈現出來更多的實質內容。

      第二因為在這次李曼大會上,我們帶過來的還有我們最新出版的一本書,這本書是經過國內TOP20的集團豬場,通過在這里服務之后成果的檢驗,我們把服務過程中所沉淀出來的,很多非常實效實用的養豬知識體系,把它奉獻給行業并以書籍的形式來出版,在這次大會就非洲動物防控實踐“一本干出來的書”,這是第二個帶來的新的內容。

      第三個是我們在產品方向上這一環節,產品方向這個領域對于我們加農正和來講,主營的還是以母豬繁殖為核心的相關產品研發與設計,那么在產品方向中我們重點是在中藥這個領域來做一系列的產品方案設計。在非洲豬瘟疫情某段特定的時間中我們也進行了很長時間的探索,也有了沉淀出來的相關產品方案、解決方案。那么這一階段在豬價低迷期,我們又帶來了最新的如何讓母豬產仔率高仔豬成活率高的實質性方案。

      第四是我們直接參與的在十月份之后發布的關于秋冬季節之后,藍耳病和腹瀉防控的相關新產品、新技術,把這些新產品、新技術實現了區別于市場上的產品解決方案的一些新的設計,這些是我們在這次會議上帶給大家重要的四個內容,當然還有其他很多用戶參與的一些新活動等,而這些內容也涉及到我們明年的市場推廣方向。

      搜豬網:對于豬價低迷期養殖戶虧損比較嚴重,貴公司是怎么看待這個問題?

      郭總:首先豬周期是養豬行業必然經歷且正常的養殖生產規律,當然豬價有高有低這也都屬于正?,F象,而一旦豬價走入低谷期的時候,尤其我們現在很多養豬人都是經歷過好幾個豬周期的,那么在這輪豬周期背后對于整個行業來講,可能要更加高度關注這輪豬周期。因為這輪豬周期背后是與以往的豬周期本身截然不同的,最大的差別就是在于非洲豬瘟帶來的影響,而非洲豬瘟疫情到今天為止頁一直還沒有戈然而止,終究它也是對整個行業有著巨大威脅,所以當前豬價越是低迷,可能大家也會思考豬場關于生物安全投入高還是低的問題。假如豬場生物安全投入較低,則會帶來的更加嚴重的惡性循環,一旦生物安全投入降低,疊加豬市場行情繼續低迷之時,就會暴發新一輪的非洲豬瘟疫情,新出現的非洲豬瘟疫情又會造成整個行業的不確定性,這是整個豬周期背后疫病的影響因素。

      第二在這輪周期背后,每個人都應該正確的去看待豬市行情背后的本質,我們所有的人應該用常規理性的心態去積極應對,也就是在豬價低的時候,雖然它的盈利有限-在目前這個階段還處于虧損期的,當然在進入虧損期的時候,我們的決策一定是要正確的,決策正確就是要培養自己對未來低成本養豬的一種能力,而這種低成本養豬的能力并不是傳統意義上的降本增效,不是要把我們的投入降低、豬場的投入物資減少,甚至降薪裁員等,這些都是傳統意義上的一些方法位而已。那么在現在的階段對于豬場來講,就是要在低迷期守住我們的核心人才,尤其在豬場管理層面要守住核心人才,同時還要守住我們的核心母豬種群-畢竟母豬是根源。豬價也終究會震蕩反彈的,但如果你的根源不存在了,那么在豬價漲起來之后,可能也趕不上最好的時機了。

      第三我們要對一些規模豬場,也一定要守住我們的核心母豬/核心流程,不能因為豬價低就把我們的核心母豬/核心流程丟失掉,一旦核心母豬/核心流程丟失在未來的豬場布局也將失控,只有依托核心母豬種群、標準的養豬流程才會為整個豬場的繼續向上發展積攢最基礎力量,所以這三個方面對于豬場來說應該有著舉足輕重的意義所在。

      第四豬在價低迷期之時,我們的養豬人也要加強學習,要學習在下一個階段中帶來的紅利,而這個紅利是管理帶來的效益,在上一階段我們可以靠行情優勢,去博得一些產業和行業的發展所帶來百年不遇的機遇。但是下一階段是要拼真功夫的時候,那么什么是真功夫?真功夫就是每家企業的真正管理水平、經營水平,這個時候就是要靠我們所有養豬人必須要去學習這些先進的管理方法、先進的生產措施、時效的技術等來規避一些不可控的市場因素,來把自己的風險能夠降到最低,所以說在學習這條道路上呢,我們加農正和尤其在PTT養豬學習院的背后,我們給全國的家庭農場、集團豬場場做了很好的保障,我們可以讓他們在一個學習型的組織里去提升自己的能力,尤其是提升抵抗市場風險的養豬應變能力,那么這也是我們已經儲備好的內容。

      所以對于低迷的養豬周期之下,真正還在養豬的這些人,才是未來真正值得尊敬的,因為凡是在豬價低迷期很快撤退出去的那種投機行為的養豬人,那可能不是這個行業的真實力量。而我們這個行業更加需要長期駐足堅持,不能以短期的利益為導向,或過于偏投機的行為之下所帶來的影響,這會擾亂整個行業的正常發展下去,所以整個行業在低迷的豬周期之下,所有的養豬人必須堅守自己的養豬事業,當然要以正確的方法正確的心態來去看待。

      如果我們確定的事情是未來豬價一定會上升,那么我們現在做的事情就是在豬價確定上升且到來之前,一定要做好準備性的基礎工作,這就很容易把整個事情理順。

      如果過于糾結當下的豬價虧損,而對于未來的行情不再看好之時,那么現在的養豬生產也是無法進行正常生產的,這對整個養豬業的發展也是不利的,所以在以上這幾方面因素下,更應加強除技術、產品之外的研究,其實我們在這個時間點應更多的在思想層面、理念層面,引導整個養豬行業如何正確的看待這輪行業的豬周期......

      搜豬網王磊


    (審核編輯: 錢濤)

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